Как ответить на восторженный отзыв о горьком шоколаде на Wildberries
Почему этот отзыв важен
Покупатель шоколада с осознанным выбором (85%, ищет «настоящий горький») — лояльный и образованный покупатель с потенциалом покупать другие позиции из линейки. Ответ с экспертизой усиливает доверие к бренду и конвертирует в кросс-продажу.
Отзыв покупателя
“Наконец-то нашла нормальный горький шоколад, а не то, что продают под видом «тёмного». 85% — честные 85%, горчинка глубокая, не резкая, чуть терпкий. Купила три плитки сразу, одну уже съела. Единственное — плитка маловата 80г, хотелось бы 100г. Спасибо за честный шоколад!”
Ответ продавца
Анна, спасибо — вы точно описали разницу! Наш шоколад делается из какао-бобов сорта Тринитарио из Эквадора — у него от природы мягкая горчинка без резкой агрессии, которую дают более дешёвые сорта. По граммажу: слышим запрос на 100г регулярно. Сейчас в разработке плитка 100г из того же какао — появится в следующем квартале. Если хотите попробовать контраст: у нас есть шоколад из Ганы 72% — там чуть сладче и ярче фруктовые ноты. Или Перу 90% — для тех, кто хочет «ещё серьёзнее». Оба артикула в рекомендациях к этому товару.
Почему этот ответ хороший
Ответ подхватывает точную оценку покупателя («горчинка глубокая, не резкая»), объясняет её происхождение (сорт Тринитарио, Эквадор), реагирует на замечание о граммаже честно, предлагает два конкретных альтернативных сорта с разным профилем.